大商模式是一种由大型商业企业主导的市场运作方式，通过规模经济、品牌影响力和资源整合能力在市场中占据主导地位，影响整个行业的运作和发展。
大商模式是一种由经销商主导的营销模式，具体是指厂家以省或区为单位，指定实力强的大经销商来担任总代理，全权负责所在区域的产品销售活动，在这种模式下，大经销商拥有较大的自主权，包括定价权和渠道管理权，甚至可以进行品牌OEM（贴牌生产），该模式的优势在于能够快速铺货、节约渠道管理成本，但同时也存在对渠道控制力较弱、品牌稀释等问题。
以下是大商模式的具体介绍：
1、历史背景：
五粮液在过去二十多年里一直沿用大商模式，并根据市场环境进行了多次调整，在改革开放初期的需求膨胀阶段，汾酒提升产能，依靠产能优势成为“汾老大”。
19851994年期间，白酒行业处于供不应求的卖方市场，全国人民白酒饮用量急剧增长，五粮液通过扩产和提价策略，奠定了品牌基础。
2、模式特点：
大商模式的核心是厂家选取实力强的经销商，授权其产品的定价权和管理权，这种模式下，厂家可以快速铺设渠道，节约渠道管理成本。
配合大商模式的OEM模式，即所谓的“贴牌”模式，酒企负责向大商提供产品和营销，而大经销商掌握产品贴牌、定价、渠道设计的权力，并依据最终的利润进行分红。
3、优势与弊端：
大商模式的优势在于能够激发大经销商的积极性，通过大量的广告营销快速创造子品牌，迅速占领市场。
这种模式也存在明显的弊端，如对渠道控制力较弱、管理难度大、净利润下降等，大经销商之间的竞争可能导致价格战和品牌混乱，影响品牌形象。
4、改革措施：
为了应对大商模式的弊端，五粮液采取了一系列改革措施，包括砍掉杂乱的子品牌、明确核心产品体系、展开百城千县万店工程下沉渠道等。
五粮液还提出了控盘分利模式，通过数字化工具推进渠道利益再分配，提高渠道管控能力。
5、未来展望：
尽管大商模式有其局限性，但在特定市场环境下仍然是一种有效的营销策略，企业需要在保持大商模式优势的同时，加强渠道管理和品牌建设，避免过度依赖经销商。
大商模式作为一种经典的营销模式，在中国白酒行业中有着广泛的应用，它通过赋予大经销商较大的自主权，实现了快速的市场扩张和品牌推广，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，大商模式也暴露出一些弊端，需要企业不断调整和优化，通过结合现代数字化工具和创新的管理理念，企业可以在保持大商模式优势的同时，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
