库销比是库存量与销售额的比率，用于检测库存量是否合理。
库销比是什么意思
库销比是库存量与销售额的比率，是一个用于检测库存量是否合理的指标，它通常用于评估零售门店的库存和销售状况，以便及时给出建议，例如补充适销品类、安排过季产品退市、为正偏差的夏季适销品类及SKU寻找搭配及设计促销方案等，以下是关于库销比的详细解释：
一、定义
库销比是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，它可以反映商品即时库存状况的相对数，更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
二、计算方法
库销比的计算公式通常是：月末库存/月总销售，计算单位可以是数量，也可以是金额，鞋类企业多用数量来计算，这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3。
三、用途及含义
1、评估库存状况：库销比主要用于评估店铺即时库存多少的总体状况，库销比高于参考标准的表示库存过高，库销比低于参考标准的表示库存过低。
2、资金利用效率：库销比反映了你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，因此它是衡量资金利用效率的一个重要指标。
3、周转率：越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高；越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。
4、经营策略：通过分析库销比，企业可以了解哪些系列产品销售良好，支持钻取到商品查看明细；通过品明库销比分析，帮助零售企业识别滞销品、畅销品，为用户提供不同品类的运营策略推荐。
四、参考标准
库销比是一个客观的对比数值，指标值本身并不反馈库存状况的好坏，使用库销比还需要一个参考标准，通过将即时库销比与参考标准进行对比，才能反映即时库存状况，由于零售行业追求高库存和资金周转，即销量越高越好、库存越低越好，在维持店铺销售的前提下，库销比越低越好，这种表达非常模糊，因为无法确定多少的库存（转换成多少的库销比）可以维持店铺销售，并且影响维持店铺销售的库存量的因素是多种多样的，如店铺基础陈列量、陈列SKU标准、平均尺码个数、配货平均量、顾客选款比例等，一些市场因素也对这个模糊的库存量概念造成影响。
五、应用实例
假设店铺A上一周总销量500件，当前查得的库存数量是2700件，则店铺A的库销比是2700 ÷ 500 = 5.4，此时可以理解为，如果店铺A保持上一周的销量，那么当前的库存理论上可以继续维持店铺5.4周的销售经营。
六、注意事项
1、动态调整：库销比并非固定不变，而是会随着市场需求、销售策略等因素的变化而动态调整，企业需要密切关注市场动态和销售数据，及时调整库存和销售策略。
2、综合考量：在分析库销比时，除了关注数值本身外，还需要考虑其他相关因素，如季节性需求变化、促销活动影响等，只有综合考虑各种因素，才能更准确地评估库存和销售状况。
3、避免极端：虽然库销比越低越好，但企业也不应盲目追求过低的库销比而导致缺货或无法满足客户需求，相反，应在保证充足供应的前提下降低库销比以提高资金利用效率。
库销比是一个重要的库存管理指标，可以帮助企业更好地了解库存和销售状况并制定相应的经营策略，在实际应用中需要注意其局限性和动态性并结合其他相关因素进行综合分析和决策。
