猎头靠为企业寻找并推荐合适的高级人才赚取佣金，通常收取候选人年薪的一定比例作为服务费。
猎头行业，作为连接企业与高端人才的桥梁，其盈利模式和赚钱方式一直是外界关注的焦点，以下将详细分析猎头是如何赚钱的：
一、猎头的基本盈利模式
1、中介服务费：这是猎头公司最主要的收入来源，当猎头公司为客户成功推荐并安置合适的人才后，客户会按照约定支付一定的服务费用，这种服务费用通常以候选人的年薪为基准，按照一定比例收取，一般不低于20%，如果猎头成功推荐了一个年薪为50万元的职位，那么他就可以赚取至少10万元的中介服务费。
2、佣金制：在猎头行业中，佣金收入占收入的比重往往较高，直接与个人业绩挂钩，市场上绝大部分公司采取佣金制，佣金的计提机制大体分为起提线机制、工资预支机制和底薪加提成制三种方式，这些提成机制确保了猎头顾问在完成招聘任务后能够获得相应的经济回报。
二、猎头的赚钱方式详解
1、建立和维护人脉网络：猎头需要花费大量时间了解、接触数量庞大的潜在候选人，与他们建立联系并维护关系，这种积累是要花费巨大成本的，但也是猎头赚钱的基础，通过广泛的人脉网络，猎头能够快速找到符合客户需求的高质量候选人。
2、提供专业服务：猎头不仅仅是简单的信息传递者，更是专业的招聘顾问，他们会深入了解客户企业的文化、战略、组织结构和岗位要求，通过自己的人脉网络、数据库、社交媒体等渠道主动寻找并接触合适的候选人，进行评估、推荐、面试协调、薪酬谈判等全程服务，这些专业服务是猎头赚钱的重要保障。
3、利用信息差：猎头行业赚的就是打通信息壁垒的钱，尽管互联网平台的出现降低了部分信息壁垒，但猎头通过信任和专业服务仍然能够获取有效信息，从而赚取服务费。
4、拓展增值服务：除了基本的招聘服务外，猎头公司还可以通过提供人才评估、背景调查等增值服务来获取额外收益，这些增值服务不仅提高了客户的满意度和粘性，也为猎头公司带来了更多的收入来源。
三、猎头行业的成本与利润
1、人力成本：这是猎头公司最大的成本支出，主要包括员工底薪、绩效、提成、社保、福利等，不同规模和类型的猎头公司在人力成本上的投入比例有所不同。
2、运营成本：包括办公场地租金、水电网费、办公设备费、办公用品费、系统费、邮箱费、招聘费等，这些成本与猎头公司的规模和业务范围成正比。
3、风险成本：由于猎头行业的成功率并非百分之百，因此存在一定的风险成本，如果推荐的候选人未能通过保证期或未能满足客户的期望，猎头公司可能需要无偿为企业提供补人服务或面临退款的风险。
猎头行业通过提供专业的招聘服务和增值服务来赚取中介服务费和佣金收入，要想在这个行业取得成功并非易事，需要猎头顾问具备丰富的人脉资源、专业的服务能力和敏锐的市场洞察力，猎头公司也需要合理控制成本、提高服务质量以应对市场竞争和风险挑战。
